יצירת ערך אישי ומקצועי


המטרה לשמה שילבתי את תחום ההדרכה לצד אימון אישי ועיסקי נועדה להקנות, לטפח, לייעל ולמנף תהליכי עשייה לאפקטיביים, את המוטיבציה וההישגים האישיים של אחד באשר הוא וכצוות, ולהקנות מיומנויות המכשירות לפיתוח תהליכי התקשרות עם לקוחות, ולפיתוח עסקאות וסגירתן על פי נהלי הארגון ודרישותיו, זאת, על פי המתודולוגיה שפיתחתי: חליפה לעסקים – בעיצוב אישי ולא מקונפקציה

למקסום התנהלות ותהליכים אישיים ומקצועיים וליצירת סביבת עבודה מלמדת, רותמת ומאתגרת, המניבה תפוקות גבוהות לצד רכישת ערכי נאמנות ויושרה מקצועיים יש – לחדד ולמנף את מיומנויות השיווק של צוותי השיווק והמכירות, לפתח, לבסס ולהטמיע כישורי שיחה ומשא ומתן, להקנות ערך מוסף לתהליכי החשיבה והעבודה, ליצור ולבדל את המיתוג הארגוני לצד המיתוג האישי, לזהות, לנתח ולמקסם את ההצלחות, התוצאות וההישגים האישיים והמקצועיים של המנהלים וכלל צוות העובדים, להגדיל מכירות ורווחים ולמשב את סך הנתונים לעיצוב מודל למידה. הליווי מתמקד בתכנון, עיצוב, ביצוע ומעקב של פתרונות ההדרכה, האימון והליווי הארגוני

value1

הדגש יושם על

איתור והגדרת פתרונות מותאמים לעובדים ולתהליכים בארגון והפיכתם ליעילים ואפקטיביים

מיקוד בהשגת תוצאות

התמקדות בלמידה, בחדשנות והגדרת הערך המוסף של עובדי הארגון

בניה וניתוח של מפת SWOT אישי למיצוב ומיתוג התפקיד הניהולי

ייעוץ והנחייה לקביעת תכניות אסטרטגיות ותמהיל השיווק

יצירת ממשק בין העובדים לערכי הליבה של הארגון

הנחיית מנהלים לאבחון וגיוס אנשי שיווק ומכירות

הדרכה וליווי אישי לצוותי שיווק ומכירות

שלכם,

ליאור I פיתוח מצויינות בניהול

cropped-picture11.png

חליפה לעסקים: בעיצוב אישי – לא מקונפקציה


דמיינו לעצמכם בוטיק לחליפות עסקים. תלויות על מוט ארוך, עיצוב מוקפד ומשובח. בד וצבע, חיתוך וגימור אחידים. החליפות תפורות ואמורות להתאים לכל מידה. אתם בעליו של הבוטיק.

בבוטיק שלכם, פריטים משובחים שרובינו מעוניינים לרכוש ולהתהדר בהם ואתם, מעוניינים למכור. מהן המידות שהבוטיק מציע? האם הבוטיק מאפשר מידות נוספות מעבר למוצעות? האם הבוטיק מציע פתרון המתאים ביותר על פי התאמה ספציפית?

שלב ראשון של ביסוס מיומנויות שיווקיות בארגון, “בחירת סגנון החליפה”.  נערכת מדידה כללית והתאמה על פי הקריטריונים הקבועים של הארגון ונקבעות המידות והיכולות . כעת, הצוות ייצוגי ואחיד. דילמה: ומה אם מידת החליפה או הגזרה אינם נוחים? ובכן, “ניתן לבצע תיקונים כלליים אך לא ניתן לעצב ולתפור חליפה חדשה – הארגון אינו ערוך ואינו מיומן בביצוע של התאמות אישיות”. אם כך, מהם הפתרונות שהארגון מציע ? איך מתמודדים עם הסוגיה -“אכן, נחוצות מידות נוספות למערכת ועם זאת, אין בידינו את היכולת לספק את הנתונים”. מהם הכלים הנדרשים ליישום המידות?

הגישה הגורפת והנוחה בהכשרת נציגי שיווק, מתמקדת בלימוד אינטנסיבי, בו מוכתבים הכללים והכלים הבסיסיים המומלצים בשיווק ובנוסף, תרגול לשיחות עם הלקוחות הנעשה באמצעות סימולציות מובנות. הרעיון העומד מאחורי הגישה, תהליך קצר, ממוקד ואחיד לעיצוב מהיר של אנשי שיווק. האם הודגשו מיקוד והתייחסות לפוטנציאל האישי והמקצועי של כל אחד מחברי הצוות? האם נמדדו היכולות וההישגים המקצועיים בתום התהליך? אילו מדדי ביצוע והצלחה נקבעו? כיצד נקבעת תכנית ההמשך ללווי? 

האם מנהל השיווק עצר לרגע וחשב, מהי מידת הכתפיים של נציג השיווק, מהן מידותיו הכלליות? האם יצליח לתכנן ולהתאים חליפה במידה ראויה, להתנהלות מקצועיות, היישגית עם מוטיבציה ואמביציה בלתי פוסקים ליישום המטרות? אז זהו, שלא תמיד. לא תמיד קיימת אופציה שמאפשרת למנהלי השיווק ומנהלי הצוותים למקד את הכשרת הנציגים על פי מידותיהם. תפיסה זו מעוררת לא פעם תסכול בקרב מנהלים רבים שמזהים את חוסר ההתקדמות וחוסר מימוש הפוטנציאל של אנשי הצוות.

התאמת סך הפריטים, כאחידים, בשיטתיות וללא ייחודיות, קרוייה – שיטת הקונפקציה.

ארגונים רבים חווים דינמיקה ותנודות בפעילות השיווקית השוטפת. למהלכים אלה נדרשים פתרונות פונקציונאליים המאפשרים הקנייה של מיומנויות ניהול ומיומנויות שיווק. לעיתים, מחוייב הארגון בהיערכות והטמעה מחודשים של סט כלים ניהוליים וגישת עבודה עדכנית שתייעל ותמנף את המטרות וההישגים, מלווה בעדכון מדדי הביצוע וההצלחה.

מהלכים אלה וגישת הקונפקציה הסדורה, הניעו אותי להפשיל שרוולים ולפתח מתודולוגיה המייעלת את המהלכים האסטרטגיים והתנהלות השיווקית: חליפה לעסקים: בעיצוב אישי – לא קונפקציה.

אני מזמינה אתכם להצטרף אליי וללמוד בגישה מאתגרת ויוצרת הבדל, המשכללת את התפיסה האישית והניהולית, מגדירה יעילות ואפקטיביות אישית וצוותית המנחים להשגת מטרות ויעדים בכל מצב נתון.

.

בהצלחה!

ליאור לנגר | פיתוח מצויינות בניהול

cropped-picture11.png