חליפה לעסקים: בעיצוב אישי – לא מקונפקציה


דמיינו לעצמכם בוטיק לחליפות עסקים. תלויות על מוט ארוך, עיצוב מוקפד ומשובח. בד וצבע, חיתוך וגימור אחידים. החליפות תפורות ואמורות להתאים לכל מידה. אתם בעליו של הבוטיק.

בבוטיק שלכם, פריטים משובחים שרובינו מעוניינים לרכוש ולהתהדר בהם ואתם, מעוניינים למכור. מהן המידות שהבוטיק מציע? האם הבוטיק מאפשר מידות נוספות מעבר למוצעות? האם הבוטיק מציע פתרון המתאים ביותר על פי התאמה ספציפית?

שלב ראשון של ביסוס מיומנויות שיווקיות בארגון, “בחירת סגנון החליפה”.  נערכת מדידה כללית והתאמה על פי הקריטריונים הקבועים של הארגון ונקבעות המידות והיכולות . כעת, הצוות ייצוגי ואחיד. דילמה: ומה אם מידת החליפה או הגזרה אינם נוחים? ובכן, “ניתן לבצע תיקונים כלליים אך לא ניתן לעצב ולתפור חליפה חדשה – הארגון אינו ערוך ואינו מיומן בביצוע של התאמות אישיות”. אם כך, מהם הפתרונות שהארגון מציע ? איך מתמודדים עם הסוגיה -“אכן, נחוצות מידות נוספות למערכת ועם זאת, אין בידינו את היכולת לספק את הנתונים”. מהם הכלים הנדרשים ליישום המידות?

הגישה הגורפת והנוחה בהכשרת נציגי שיווק, מתמקדת בלימוד אינטנסיבי, בו מוכתבים הכללים והכלים הבסיסיים המומלצים בשיווק ובנוסף, תרגול לשיחות עם הלקוחות הנעשה באמצעות סימולציות מובנות. הרעיון העומד מאחורי הגישה, תהליך קצר, ממוקד ואחיד לעיצוב מהיר של אנשי שיווק. האם הודגשו מיקוד והתייחסות לפוטנציאל האישי והמקצועי של כל אחד מחברי הצוות? האם נמדדו היכולות וההישגים המקצועיים בתום התהליך? אילו מדדי ביצוע והצלחה נקבעו? כיצד נקבעת תכנית ההמשך ללווי? 

האם מנהל השיווק עצר לרגע וחשב, מהי מידת הכתפיים של נציג השיווק, מהן מידותיו הכלליות? האם יצליח לתכנן ולהתאים חליפה במידה ראויה, להתנהלות מקצועיות, היישגית עם מוטיבציה ואמביציה בלתי פוסקים ליישום המטרות? אז זהו, שלא תמיד. לא תמיד קיימת אופציה שמאפשרת למנהלי השיווק ומנהלי הצוותים למקד את הכשרת הנציגים על פי מידותיהם. תפיסה זו מעוררת לא פעם תסכול בקרב מנהלים רבים שמזהים את חוסר ההתקדמות וחוסר מימוש הפוטנציאל של אנשי הצוות.

התאמת סך הפריטים, כאחידים, בשיטתיות וללא ייחודיות, קרוייה – שיטת הקונפקציה.

ארגונים רבים חווים דינמיקה ותנודות בפעילות השיווקית השוטפת. למהלכים אלה נדרשים פתרונות פונקציונאליים המאפשרים הקנייה של מיומנויות ניהול ומיומנויות שיווק. לעיתים, מחוייב הארגון בהיערכות והטמעה מחודשים של סט כלים ניהוליים וגישת עבודה עדכנית שתייעל ותמנף את המטרות וההישגים, מלווה בעדכון מדדי הביצוע וההצלחה.

מהלכים אלה וגישת הקונפקציה הסדורה, הניעו אותי להפשיל שרוולים ולפתח מתודולוגיה המייעלת את המהלכים האסטרטגיים והתנהלות השיווקית: חליפה לעסקים: בעיצוב אישי – לא קונפקציה.

אני מזמינה אתכם להצטרף אליי וללמוד בגישה מאתגרת ויוצרת הבדל, המשכללת את התפיסה האישית והניהולית, מגדירה יעילות ואפקטיביות אישית וצוותית המנחים להשגת מטרות ויעדים בכל מצב נתון.

.

בהצלחה!

ליאור לנגר | פיתוח מצויינות בניהול

cropped-picture11.png

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s